【JC人物】Meixi Liu：从实习生到合伙人，脚踏实地的积累与飞跃
- JC Consulting
- 7月8日
- 讀畢需時 6 分鐘
已更新：10月15日
【JC人物】是我们推出的 JC Consulting 团队成员系列专访。以第一视角带你走近 JC 团队，深入了解招聘专家的工作生活和从业心得分享。
本期嘉宾 Meixi 是 JC Consulting 的合伙人，也是公司首批入职员工之一。Meixi 最初以实习生的身份加入公司，10 年的时间慢慢从行业新人蜕变成为了法律招聘团队的负责人。适逢她在公司任职 10 周年之际，让我们一起了解她在猎头领域的成长故事，以及这一路上收获的宝贵经验。
Q：为什么选择加入猎头行业？
Meixi: 我算是误打误撞入行的。我在大四的时候进入了一家猎头公司实习，在那里认识了Jason（JC Consulting 创始人），后来 Jason 换了一家公司，问我有没有兴趣加入，然后我就以实习生的身份加入了他的团队。做了一段时间后我觉得老板也很靠谱，所以就留了下来正式成为了一名猎头。
Q： 作为创始团队成员之一，从最开始作为实习生加入，到后面成长为资深法律猎头、合伙人，你的心路历程是怎样的？
Meixi: 总结来说是一个在不同阶段解决不同的问题，慢慢担负起责任感的一个过程。
可能刚开始做猎头的时候是在发愁怎么才能和候选人打很长的电话，怎样要到他的简历，要到简历后怎样 push 去面试，然后怎样去 close offer。因为其实我这个人本身对数字没有那么敏感，不会说一直很压力的去看 sales 数字什么的，初期阶段我更多的是专注在每一个 case 要怎么去做，还有对于自己工作上的每一个小问题的突破，offer 成了就成了，不成就不成，然后遇到问题就去处理问题，解决问题。当你专注在解决这些问题的时候，就已经在一点点成长了，而且不会觉得这个时间怎么就过去了这么多年。
慢慢成长起来之后随之而来的是需要开始更多的为团队里面的其他人去考虑，特别是成为合伙人之后，需要承担对公司的、团队的责任感更多了。例如思考和帮助规划团队里的其他同事的发展方向和适合的目标，因为我会希望我们的团队是长久的，大家都越做越好的。
我觉得职位和身份的变化也迫使我去做一些正向的改变，从一个可能“随遇而安”、做好自己、尽量不出错的人变成一个目标越来越高、思考的也越来越长远的人。
Q：加入JC Consulting以来，你觉得公司最吸引你的地方是什么呢？
Meixi: 首先我觉得 JC Consulting 是一个氛围非常好的猎头公司，例如整体同事之间合作的非常多，公司也是一直鼓励大家互相分享资源，互相去促进合作，而不是说那种藏着掖着，搞一些内部竞争之类内耗的事情。
可能这种工作氛围也好，或者说公司的内部文化也好，我觉得在整个猎头行业，都可以算是非常友好的。而且这种氛围也会让我们猎头的寿命更长一些。因为做猎头还是蛮辛苦的，外部竞争都已经很激烈了，如果还要再去应付内部的一些消耗，真的会更加辛苦。
其次公司会给大家很多的机会去成长。像我加入公司已经有10年的时间了，但是我一直觉得每年我都还是能学到一些新的东西、有一些新的进步，和不同的尝试。这份工作早已超越了单纯帮客户填补职位空缺，而是让我能够深度参与客户企业的战略发展，并见证他们的成功的机会。这正是这份职业最宝贵的收获之一。
Q：可以分享一个你在JC Consulting特别难忘的经历吗？
Meixi: 工作方面对于我来说最难忘的是发生在我猎头生涯早期的一个转折点，也是对于我来说非常重要的一个机会。
在我加入公司两年多的时候，当时有一个比我资深的、也是当时除了老板之外的 top biller 法律猎头离职了。在这之前我其实不是一个很 aggressive 的人，我没有给自己那么大目标，因为觉得公司有其他的同事做的很好，虽然望着前面做的好的同事我也会有一些动力，但那个时候我反而没有很大的压力，我觉得我做的过得去就可以了。
直到这个 top biller 同事离职了，我第一次觉得有一个重担放在了我的身上，我得开始担起（团队业绩）这个责任。这也是我在心路历程上经历的一个非常重要的转变，现在回想也是对于我个人职业成长的一次机会，也促使我自己要去做的更好。
抛开工作这一块，我最印象深刻的是公司的 overseas trip 和大家一起出去玩。有一次我们去了泰国，下午的时候和一个同事去喝了泰式奶茶，结果我晚上失眠睡不着，第二天紧接着去参加泰餐烹饪学校的活动，整个人懵懵的，因为前一晚失眠，已经累得端不起锅了。我觉得这些都是我非常有趣且奇妙的回忆。
Q： 做猎头这么多年，你觉得最有成就感的事情是什么？
Meixi: 在早期的猎头生涯中，最有成就感的是获得来自候选人的肯定。因为我刚开始工作的时候年纪也比较小，面对的候选人通常又都是一些很资深的律师。但当你通过自己的一些努力，给候选人提供了一些很好的资源，帮他们重新规划了一个更清晰的职业发展，这些都会很有成就感。我记得当时有个资深的律师人选对我说我就是他的人生导师，我当时就觉得自己做的事情非常有价值，很开心。
后面在成为团队负责人之后的最大成就感对于我来说就是见证团队的发展和进步。特别是看到我带的同事现在做得非常好，我也会很有成就感。
Q：如果有朋友想成为猎头、让你给他/她一条最重要的建议，你会说什么呢？
Meixi: 深思熟虑，想好了再入行。因为通常头脑一热加入猎头行业，都不会做的长久。
因为入行前期还是蛮辛苦的，你要很专注的去积累资源，而且整个过程中还可能会一直被拒绝，不是说会非常顺利的那种。我记得非常清楚，当时团队里有位同事和我说，她感觉一辈子都没有收到过这么多的拒绝。所以猎头早期肯定会有一些打击，因此需要你有一颗大心脏，或者能够练就出一个大心脏。
除了候选人拒绝 offer 这类常态挑战外，市场周期性波动带来的考验更为严峻。特别是近年在全球政经格局变化的大背景下，我们的业务开展面临着前所未有的新挑战。作为专业猎头顾问，保持灵活，并学会动态调整策略，将会是我们的终生课题。
但清醒的是，猎头是一个没那么受限的职业，并不是说像传统意义上的你一定要很外向或一开始就很 aggressive 才能做好猎头。更多的是需要你双商比较高，能够吃苦，而且能够去坚持下去做一件事情，这些特质会更重要。
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